Рубрика: Продажи

Как эмоционально запрограммировать клиента в процессе продаж

.

Эмоциональное программирование в продажах – это дрессировка клиента в выполнении двух шагов подряд: сначала из точки А в точку В, а затем из точки В в точку С.
В психологическом плане клиент уже надрессирован вами, вы ему уже показали путь, по которому он должен пройти. И теперь, чтобы он сделал двойной шаг А-В-С, его нужно добить эмоционально. Как это можно сделать? Читать далее »

Эмоциональные манипуляции

Во время продаж, во время разговора с клиентом ваша задача – сделать так, чтобы человек постоянно переходил из одной эмоциональной плоскости в другую.
Самое страшное, что может быть в продажах, это когда ровный и спокойный разговор продавца с клиентом происходит в нейтральной плоскости.
Любые эмоции вызывают химическую реакцию в человеческом организме. Наличие тех или иных химических элементов в крови влияет на работу мозга. Если человек испытывает страх, то в его организме вырабатывается адреналин, который в свою очередь заставляет человеческое тело вести себя определенным образом. Читать далее »

Пошаговая технология манипуляций

Согласно данной технологии для начала нужно выбрать какой-нибудь скрипт, потом взять портрет целевой аудитории и по нему составить какой-нибудь текст продаж. Например:
– Здравствуйте! Меня зовут Белановский Александр. Три года назад я начал заниматься инфобизнесом… Сегодня я представляю вам свой новый тренинг, который называется… В этом тренинге вы узнаете… Тренинг поможет вам… И благодаря этому вы… (через боль клиента вы выходите на решение проблемы). Представьте, что уже через месяц вы сможете… Тренинг можно получить вот так. Стоит он столько-то. У нас осталось 15 мест. Читать далее »

Варианты манипулятивных техник, представленных товаров и услуг

Остался последний экземпляр
– Успевайте забрать последний экземпляр, такого товара больше нет, либо по такой выгодной цене товара (услуг) больше не будет.
Из-под полы
– Товар закончился, но для вас у меня есть один экземпляр, я хотел оставить его себе. Услугу предоставлять больше нельзя, но вам сделаю.
Назло кому-либо
– Начальник мне не разрешил, но для вас я это организую. Читать далее »

Давление на внутренние ценности

С точки зрения внешних факторов счастье – это баланс между внутренними ценностями и элементами качества жизни. Обычно у каждого человека есть 2–3 внутренние ценности, на которые можно давить и получать результаты. Вы должны знать внутренний мир человека, вы должны давить на его внутренние ценности и тогда вы сможете этим человеком манипулировать.
Какие бывают внутренние ценности? Читать далее »

Давление на неудовлетворенность качеством жизни

Качество жизни – это внутренняя оценка отношения мира к человеку.
Варианты болевых точек, давление на которые превращается в манипуляцию:
Здоровье
– Ты так и будешь болеть! Ты не высыпаешься, ты постоянно уставший.
Интеллект
– Ты так и останешься дебилом!
Любовь, секс
– Ты так и будешь всю жизнь жить один, занимаясь онанизмом! Читать далее »

Дрессировка

Дрессировку сотрудников, клиентов, партнеров, покупателей можно проводить:
• действиями;
• дефицитом.
Дрессировка действиями подразделяется на мелкую моторику, средние действия и крупные действия.
На переговорах один на один можно использовать мелкую моторику.
– Если вам не сложно, то постарайтесь все записывать, чтобы потом у нас не возникли разногласия по поводу принятых решений. Читать далее »

Авторитет, или бренд

Авторитетом, или брендом, какой-то компании вы давите на чужое мнение и тем самым манипулируете людьми.
Мнение можно задавить:
• именем;
• фактами;
• результатами;
• отзывами;
• кейсами;
• упоминанием в СМИ;
• какими-то документами. Читать далее »

Захотели разлучиться с целомудрием, подайтесь к настоящим профи. Дешевые индивидуалки станут лучшим ходом. Сервис по самым приемлемым ценам, но качество интима у девушек высшее. | Хотите проститься с импотенцией, сходите к первоклассным специалисткам. Вип проститутки станут идеальным решением. Восторгайтесь их нежностью, запрашивайте всевозможные услуги, возьмите от жизни все! | Обяви за трудови имигранти търся работа в америка оферти за работа